Cuánto facturar, cuánto cobrar y si realmente ganas dinero
Pon números antes de trabajar más horas. Separamos facturación, precio, costes, cobros y resultado.
¿Cuánto tengo que facturar?Gastos del negocio, lo que necesitas para ti y un margen de seguridad.
Empieza por tus necesidades, no por el precio de otro profesional. Calcula los gastos fijos del negocio, una estimación de gastos variables, lo que necesitas obtener para ti y un colchón para meses irregulares.
Facturación objetivo es una referencia de planificación. No equivale a beneficio ni a dinero disponible: de la facturación salen costes, impuestos, compras y otras obligaciones.
¿Cuánto debería cobrar?Tu precio no sale de copiar lo que cobra otro.
Tu referencia interna de precio debe cubrir más que el tiempo delante del cliente. También existen desplazamientos, compras, preparación, llamadas, presupuestos, administración, garantías, limpieza y huecos de agenda.
Una forma útil de pensar es: facturación objetivo anual ÷ horas realmente cobrables. Después debes contrastar esa referencia con el mercado, el valor del servicio, la complejidad, el riesgo y la competencia de tu zona.
¿Este trabajo me deja dinero?Compara coste, precio y margen antes de comprometerte.
Antes de aceptar, estima materiales, horas, desplazamientos, alquileres, ayudantes o subcontratas y un margen para incidencias previsibles. Después compáralo con el precio que vas a ofrecer.
Un trabajo puede parecer atractivo por su importe total y dejar poco margen si consume demasiadas horas, visitas o compras no previstas.
¿De verdad estoy ganando dinero?Facturar, cobrar y ganar son cosas distintas.
- Facturado: lo que has emitido al cliente.
- Cobrado: lo que ya ha entrado realmente.
- Costes: lo que el negocio ha consumido para funcionar.
- Resultado: lo que queda al comparar ingresos y costes en el periodo.
- Caja: el dinero disponible para pagar y operar ahora.
Revisa estas cifras por separado para no tomar decisiones basadas solo en el saldo de la cuenta o en lo que has facturado ese mes.
Tres números que debes poder explicar
Facturación mínima
Cuánto necesita generar el negocio para sostenerse según tus propios supuestos.
Precio/hora
Qué debería aportar cada hora realmente cobrable para cubrir tu objetivo.
Resultado mensual
Qué has facturado, cobrado y gastado, y qué caja tienes disponible.
La guía está pensada para entrar y salir por bloques. No necesitas seguirla de principio a fin.